{"id":1739,"date":"2015-09-18T20:25:27","date_gmt":"2015-09-18T18:25:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.christian-pansch.de\/blog\/?p=1739"},"modified":"2015-09-20T14:36:17","modified_gmt":"2015-09-20T12:36:17","slug":"optimierung-von-landingpages-fuer-bessere-conversion-rates","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.christian-pansch.de\/blog\/optimierung-von-landingpages-fuer-bessere-conversion-rates-1739\/","title":{"rendered":"Optimierung von Landingpages f\u00fcr bessere Conversion Rates"},"content":{"rendered":"

\"Performance<\/p>\n

Sie besch\u00e4ftigt im Online Marketing nahezu jeden Webseiten-Betreiber und scheint nie zu 100% beantwortet zu sein: Wie \u00fcberzeuge ich meine Besucher, mein Produkt \/ meine Dienstleistung zu erwerben? Daraus resultiert dann die n\u00e4chste Fragestellung: Wie optimiere ich conversion-orientiert meine Online Marketing Ma\u00dfnahmen?<\/p>\n

Es scheint, als g\u00e4be es f\u00fcr diese Frage keine endg\u00fcltige und absolute Antwort. Der Optimierungsprozess ist fortlaufend. Dieser Beitrag geht dieser Frage nach und soll einige hilfreiche Optimierungsprinzipien geben, die Webseiten-Betreibern sehr wahrscheinlich dabei helfen werden die Conversion Rate (Besucher wird zum K\u00e4ufer) zu steigern.<\/p>\n

Der erste Sichtkontakt<\/strong>
\nBesucht, informiert, gekauft! So h\u00e4tten wir es doch alle gerne als Betreiber: So viele Besucher wie m\u00f6glich zu Kunden konvertieren. Viele Webseiten-Betreiber sind froh, wenn gerade einmal 1% ihrer Besucher zu Kunden werden. Doch woran liegt es, dass die Abschlussrate von Webseiten so verschwindend gering ist? Der erste Eindruck auf einer Webseite, den der Besucher erh\u00e4lt, z\u00e4hlt und entscheidet, ob der Besucher weiterhin auf der Webseite verweilt oder abspringt. In den meisten F\u00e4llen ist der erste Eindruck gef\u00fchlt sehr schlecht und f\u00fchrt dazu, dass der Besucher abspringt – also nicht abschlie\u00dft bzw. kauft. Als Webseiten-Betreiber sollte man den Header-Bereich der Seite bzw. Unterseite also, auf dem der Besucher landet, so ansprechend wie m\u00f6glich halten.<\/p>\n

Der „Hero Shot“<\/strong>
\nEs liegt wohl in der Natur des Menschen mehr zu sehen und zu f\u00fchlen, statt (viel) zu lesen. Es sind die Sinne, die den Kontakt nach Au\u00dfen erm\u00f6glichen. Wer seinen Besuchern beim ersten Sichtkontakt authentische und ansprechende Bilder vom Produkt zeigt oder ihm wenigstens ein Bild vor Augen malt, erregt mehr Aufmerksamkeit, als wenn er einen ellenlangen Text als gut gemeinten Lesestoff im Header-Bereich platziert, den eh nahezu keiner lesen m\u00f6chte. Wenn eine 23-j\u00e4hrige Studentin bei Google nach roten Kurzstiefeln sucht und in einem Online Shop landet, dann will sie keinen Text dar\u00fcber lesen, wie sch\u00f6n und toll rote Kurzstiefel sind oder die Geschichte beliebter Hersteller und Marken, sondern m\u00f6chte rote Kurzstiefel sehen, die sie im besten Fall selbst tragen m\u00f6chte. Der potentielle Kunde sucht nach Identifizierung mit dem Produkt. Mit ansprechenden Bildern von Produkten, die im Einsatz sind, kann sich der potentielle Interessent besser identifizieren als mit einem interessanten 150 W\u00f6rter Text \u00fcber das Produkt oder die Marke. Genauso verh\u00e4lt es sich mit Dienstleistungen oder anderen Produkten. Dem potentiellen Kunden m\u00fcssen Beispiele, L\u00f6sungen und Ergebnisse gezeigt werden. So schafft man Anreize f\u00fcr mehr. Kommunikation auf Augenh\u00f6he mit der Zielgruppe ist eine hohe Verkaufskunst und sollte gelernt sein.<\/p>\n

Offen und ehrlich kommunizieren<\/strong>
\nEhrlich zu den Besuchern sein ist ein wichtiger Aspekt. Es sollte nichts versprochen werden, was nicht gehalten werden kann und nichts angeboten, was nicht geliefert werden kann. Es mag sein, dass viele auf das Versprechen, das ihr euren Besuchern im ersten Schritt gebt, eingehen und weiteres Interesse an eurem Produkt oder eurer Dienstleistung zeigen. Sobald der Anbieter das gegebene Verspreche nicht halten kann, merkt das der potentielle Kunde fr\u00fcher oder sp\u00e4ter und ihr verliert einen wertvollen potentiellen Kunden wahrscheinlich f\u00fcr immer. Wie hei\u00dft es doch so sch\u00f6n: Der beste Anbieter ist der ehrlichste Anbieter.<\/p>\n

Einfache Interaktionsm\u00f6glichkeiten (Call-to-Action \/ Formulare)<\/strong>
\nWir leben in einer Zeit, wo wir vieles mit wenig Aufwand bew\u00e4ltigen k\u00f6nnen. Das mag an der heutige Technologie liegen oder einfach in der Natur des Menschen, dass er in den meisten F\u00e4llen den Weg bevorzugt, der mit dem geringsten Aufwand verbunden ist. Hat sich der potentielle Kunde sich f\u00fcr euer Produkt oder eure Dienstleistung entschieden, sollte es ihm im n\u00e4chsten Schritt nicht schwer gemacht werden. Leicht und in nur wenigen Schritten den Kauf abzuschlie\u00dfen oder das Anfrageformular auszuf\u00fcllen ist enorm wichtig. Ein sehr gutes Beispiel hierf\u00fcr gibt Amazon: Die „1-Click-Bestellung“<\/a>. Bei Amazon kann jeder registrierte Nutzer mit nur einem einzigen Klick das gew\u00fcnschte Produkt bestellen, ohne dabei wie jedes Mal die Lieferadresse und die Zahlungsmethode auszuw\u00e4hlen und im letzten Schritt den Kauf zu best\u00e4tigen. Nun, welcher Ablauf erfordert weniger Aufwand? Der 1-Click oder der herk\u00f6mmliche Ablauf mit mindestens drei Zwischenschritten? Alle, die die 1-Click-Bestellung noch nicht getestet haben, sollten es f\u00fcr sich selbst mal ausprobieren.<\/p>\n

Will man jemanden \u00fcberzeugen, geht es leichter \u00fcber einen Zeugen!<\/strong>
\nEin Spruch mit wahrem Inhaltsgehalt. Bereits gekaufte und zufriedene Kunden, die ihr positives Kauferlebnis auf der Webseite teilen, schaden nicht, sondern helfen dabei, den potentiellen Kunden zum Kauf zu \u00fcberzeugen. Echte Meinungen und Bewertungen bereits zufriedener Kunden auf der Website einzubinden und authentisch und gut sichtbar auf der Webseite zu platzieren bringt Vertrauen und zeugt von Kompetenz.<\/p>\n

Mit diesen kleinen Kniffen kommt man der Performance-Verbesserung schon ein gutes St\u00fcck n\u00e4her. Wer mehr zum Thema Conversion Rate Optimierung oder generell Optimierung von Webseiten zur Steigerung der Sichtbarkeit im Internet erfahren m\u00f6chte schaut auch mal im Blog von KOR7 vorbei. KOR7<\/a> ist eine Online Marketing Agentur, die sich auf Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA) spezialisiert hat und im Blog regelm\u00e4\u00dfig lesenswerte Artikel zu diesen Themen bringt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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